Συχνές Ερωτήσεις

Η Φιλοσοφία μας

Τι είδους ακίνητα αναλαμβάνει η Terra Property;

Εστιάζουμε σε μεσαίας και μεγάλης κλίμακας επαγγελματικά, επενδυτικά ή σύνθετα ακίνητα, όπου η στρατηγική συμβουλευτική και η σωστή τοποθέτηση στην αγορά δημιουργούν μετρήσιμη αξία.

Συνειδητά δεν λειτουργούμε ως μαζικό μεσιτικό γραφείο και συνήθως δεν αναλαμβάνουμε μικρά οικιστικά ακίνητα που απαιτούν απλώς βασική προβολή.

Ποιος είναι ο ρόλος της Terra Property στη διαδικασία;

Η Terra Property λειτουργεί ως στρατηγικός συνεργάτης σε όλο τον κύκλο της συναλλαγής.

Αναλαμβάνουμε την ανάλυση της αγοράς, τη στρατηγική τοποθέτηση του ακινήτου, τη στοχευμένη προσέγγιση κατάλληλων αγοραστών ή μισθωτών, τη διαπραγμάτευση και τον συντονισμό νομικών και τεχνικών συμβούλων. Δεν περιοριζόμαστε στη διαμεσολάβηση — διαμορφώνουμε ενεργά τη στρατηγική ώστε να μεγιστοποιείται το αποτέλεσμα.

Τι διαφοροποιεί την Terra Property από ένα παραδοσιακό μεσιτικό γραφείο;

Η προσέγγισή μας βασίζεται στη στρατηγική, στα δεδομένα και στη σωστή τοποθέτηση στην αγορά — όχι στον όγκο ή στις απλές αγγελίες. Επιλέγουμε προσεκτικά τα ακίνητα με τα οποία συνεργαζόμαστε, δίνοντας προτεραιότητα σε περιπτώσεις όπου η ανάλυση και η εξειδικευμένη εκτέλεση έχουν ουσιαστικό αντίκτυπο.

Στόχος μας δεν είναι ο αριθμός των συναλλαγών, αλλά η ποιότητα του αποτελέσματος.

Επιλογή Συνεργασιών

Πώς μπορώ να αναθέσω ένα ακίνητο στην Terra Property;

Κάθε συνεργασία ξεκινά με μια αρχική αξιολόγηση του ακινήτου και του εμπορικού του δυναμικού. Εφόσον υπάρχει ευθυγράμμιση στόχων, προσδοκιών και στρατηγικής, προχωρούμε στη συνεργασία. Μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί μας για μια πρώτη συζήτηση σχετικά με το ακίνητο και τους στόχους σας.

Γιατί δεν αναλαμβάνετε κάθε ακίνητο;

Δεν ταιριάζουν όλα τα ακίνητα στο μοντέλο μας. Δίνουμε προτεραιότητα σε περιπτώσεις όπου μπορούμε να προσφέρουμε πραγματική, μετρήσιμη αξία. Ακίνητα που απαιτούν μόνο βασική προβολή εξυπηρετούνται συνήθως καλύτερα από μαζικές πλατφόρμες. Η εστίασή μας είναι σε σύνθετες ή υψηλής αξίας συναλλαγές.

Τι περιμένετε από έναν ιδιοκτήτη;

Διαφάνεια, σαφείς στόχους και διάθεση συνεργασίας σε στρατηγικό επίπεδο. Οι επιτυχημένες συνεργασίες βασίζονται στην ανοιχτή επικοινωνία, στις ρεαλιστικές προσδοκίες και στη συμφωνία ως προς την τιμολόγηση και τη θέση του ακινήτου στην αγορά. Συνεργαζόμαστε καλύτερα με ιδιοκτήτες που αντιμετωπίζουν τις συναλλαγές ακινήτων ως στρατηγικές αποφάσεις και όχι ως απλές πωλήσεις.

Τιμολόγηση & Στρατηγική

Πώς καθορίζεται η σωστή τιμή;

Η τιμολόγηση βασίζεται σε πραγματικά δεδομένα αγοράς, ενεργή ζήτηση και συγκρίσιμες συναλλαγές. Η ανάλυσή μας λαμβάνει υπόψη τις συνθήκες της αγοράς, τα χαρακτηριστικά του ακινήτου, τη θέση του, το προφίλ των μισθωτών (όπου υπάρχουν) και τον ανταγωνισμό, ώστε η τιμή να ισορροπεί μεταξύ φιλοδοξίας και ρεαλισμού.

Μπορεί να αλλάξει η τιμή κατά τη διάρκεια της προώθησης;

Ναι, εφόσον αυτό υποδεικνύεται από τα δεδομένα της αγοράς και κατόπιν συζήτησης με τον ιδιοκτήτη. Η στρατηγική τιμολόγησης μπορεί να προσαρμοστεί βάσει ανατροφοδότησης, επιπέδων ζήτησης, συγκρίσιμων συναλλαγών ή μεταβολών στις συνθήκες της αγοράς. Κάθε απόφαση λαμβάνεται τεκμηριωμένα και από κοινού.

Διακριτική Προώθηση

Αναλαμβάνετε off-market πωλήσεις ή μισθώσεις;

Ναι, όταν η διακριτικότητα ή η φύση του ακινήτου το επιβάλλει. Οι off-market συναλλαγές είναι κατάλληλες για ακίνητα υψηλού προφίλ, μισθωμένα ακίνητα, χαρτοφυλάκια ή περιπτώσεις όπου η δημόσια προβολή μπορεί να επηρεάσει αρνητικά τη διαπραγμάτευση.

Πώς διασφαλίζεται η εμπιστευτικότητα;

Μέσω ελεγχόμενης διάχυσης πληροφοριών και στοχευμένης προσέγγισης. Χρησιμοποιούμε συμφωνίες εμπιστευτικότητας όπου απαιτείται, περιορίζουμε την πρόσβαση σε ευαίσθητα στοιχεία και επικοινωνούμε απευθείας με προεπιλεγμένους, αξιόπιστους επενδυτές ή μισθωτές.

Σύνθετα ακίνητα

Αναλαμβάνετε ακίνητα με νομικά ή τεχνικά ζητήματα;

Ναι, εφόσον υπάρχει σαφής προοπτική επίλυσης. Συνεργαζόμαστε με νομικούς και τεχνικούς συμβούλους όταν απαιτείται. Περιπτώσεις όπως πολεοδομικά ζητήματα, ιδιοκτησιακά θέματα ή ελλιπής τεκμηρίωση μπορούν να αντιμετωπιστούν όταν υπάρχει ρεαλισμός και διάθεση επίλυσης.

Τι γίνεται αν υπάρχουν μισθωτές ή ειδικοί περιορισμοί;

Οι παράγοντες αυτοί ενσωματώνονται εξαρχής στη στρατηγική. Μισθωμένα ακίνητα, συμβατικές δεσμεύσεις ή άλλοι περιορισμοί λαμβάνονται υπόψη στην τιμολόγηση και στην επιλογή αγοραστών, με στόχο επενδυτές που κατανοούν το πλαίσιο και την αξία του.

Χρονοδιάγραμμα συναλλαγής

Πόσο χρόνο διαρκεί συνήθως μια πώληση ή μίσθωση;

Ο χρόνος εξαρτάται από την πολυπλοκότητα του ακινήτου, τις συνθήκες της αγοράς και τη στρατηγική τιμολόγησης. Στις περισσότερες επαγγελματικές συναλλαγές απαιτούνται 3–9 μήνες, ενώ πιο σύνθετες περιπτώσεις ενδέχεται να χρειαστούν περισσότερο χρόνο. Οι off-market συναλλαγές συχνά εξελίσσονται ταχύτερα.

Η υποστήριξή σας σταματά όταν βρεθεί ενδιαφερόμενος;

Όχι. Παραμένουμε ενεργά μέχρι την ολοκλήρωση της συναλλαγής, καλύπτοντας τη διαπραγμάτευση, το due diligence, τα νομικά και τεχνικά στάδια και το τελικό κλείσιμο.

Διαδικασία & αμοιβές

Ποια είναι η δομή της αμοιβής σας;

Η αμοιβή μας είναι συνδεδεμένη με την επιτυχή ολοκλήρωση της συναλλαγής και προσαρμόζεται στην πολυπλοκότητα και την αξία της. Συζητείται με διαφάνεια από την αρχή και οριστικοποιείται στη σύμβαση συνεργασίας. Δεν χρεώνουμε προκαταβολικά για αξιολόγηση ακινήτου ή αρχική συμβουλευτική.

Ποια έγγραφα απαιτούνται για να ξεκινήσουμε;

Τίτλοι ιδιοκτησίας, τεχνικά στοιχεία (άδειες, κατόψεις), υφιστάμενες μισθώσεις όπου υπάρχουν, πρόσφατα φορολογικά στοιχεία και συναφή νομικά έγγραφα. Η πλήρης εικόνα επιτρέπει ακριβή αποτίμηση και σωστή στρατηγική.

Συνεργάζεστε με άλλους μεσίτες ή brokers;

Ναι, όταν αυτό εξυπηρετεί το συμφέρον του πελάτη. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η συνεργασία με εξειδικευμένα γραφεία ή διεθνή δίκτυα διευρύνει το κοινό. Η Terra Property διαχειρίζεται τον συντονισμό ώστε να διασφαλίζεται ενιαία στρατηγική.

Περιοχές & εξειδίκευση

Ποιες περιοχές καλύπτετε;

Κύρια εστίασή μας είναι η Αθήνα και τα μεγάλα αστικά κέντρα με έντονη επαγγελματική και επενδυτική δραστηριότητα. Περιλαμβάνονται κεντρικές επιχειρηματικές περιοχές, αναπτυσσόμενες ζώνες, βιομηχανικές περιοχές και στρατηγικά προάστια.

Αναλαμβάνετε ακίνητα εκτός Αθηνών;

Επιλεκτικά, ναι. Αναλαμβάνουμε ακίνητα σε Θεσσαλονίκη, λιμάνια και περιοχές με ισχυρά εμπορικά χαρακτηριστικά, εφόσον πληρούν τα κριτήριά μας.

Σε ποιους τύπους ακινήτων έχετε εξειδίκευση;

Κτήρια γραφείων, εμπορικά και μικτής χρήσης ακίνητα, βιομηχανικούς και logistics χώρους, γη για επαγγελματική ανάπτυξη και επενδυτικά χαρτοφυλάκια. Ιδιαίτερη εμπειρία έχουμε σε ακίνητα που απαιτούν επανατοποθέτηση ή στρατηγική παρέμβαση.

Διεθνείς επενδυτές

Συνεργάζεστε με αλλοδαπούς επενδυτές;

Ναι. Συμβουλεύουμε και εκπροσωπούμε συστηματικά διεθνείς επενδυτές, παρέχοντας γνώση της αγοράς και συντονισμό με νομικούς και φορολογικούς συμβούλους.

Υπάρχει γλωσσικό εμπόδιο;

Όχι. Λειτουργούμε πλήρως στα ελληνικά και στα αγγλικά και μπορούμε να υποστηρίξουμε επιπλέον γλώσσες εφόσον απαιτηθεί.

Κριτήρια συνεργασίας

Υπάρχουν περιπτώσεις που δεν αναλαμβάνετε;

Ναι. Μικρά ακίνητα χαμηλής αξίας, αιτήματα για απλή καταχώριση χωρίς στρατηγική, μη ρεαλιστικές προσδοκίες ή έλλειψη διαφάνειας δεν ευθυγραμμίζονται με το μοντέλο μας.

Τι χαρακτηρίζει μια επιτυχημένη συνεργασία με την Terra Property;

Η εμπιστοσύνη, η ευθυγράμμιση στόχων, η διαφάνεια και οι ρεαλιστικές προσδοκίες. Τα καλύτερα αποτελέσματα προκύπτουν όταν η συνεργασία αντιμετωπίζεται ως στρατηγική σύμπραξη και όχι ως απλή παροχή υπηρεσίας.

Είναι η Terra Property η σωστή επιλογή για εσάς;

Η Terra Property είναι κατάλληλη αν:

Εξετάστε εναλλακτικές αν:

Αν δεν είστε βέβαιοι, επικοινωνήστε μαζί μας για μια αρχική, μη δεσμευτική συζήτηση.

Έχετε επιπλέον ερωτήσεις;

Αν δεν βρήκατε την απάντηση που αναζητάτε, η ομάδα μας είναι διαθέσιμη να συζητήσει τη δική σας περίπτωση και να σας βοηθήσει να αξιολογήσετε αν η προσέγγιση της Terra Property ταιριάζει στους στόχους σας.